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(见第十四章〕 谈判者时代 我曾经听到一种说法:人生中最适合谈判的年龄是0-16岁以及32-50岁。通过研究,你还会发现,有的学者已经远离了天赋原型的思想。她经常在会面后的沟通邮件里推荐各种东西,从好吃的餐厅到有名的按摩师,不一而足。 而且,是的,她的确在寻找有助于尽快“搞好关系”的各种方法。 这一次,这种做法不仅伤害了她的信誉,而且让她丢掉了一份肥美的合同。 从此,她开始改用“塔马”来为她的电子邮件署名。 在平衡运行的前提下,真心待人是内在恋人的一项非常有价值的技能。 然而,一旦超越一定限度,这种做法就可能适得其反,把人吓跑,把关系搞砸。 如果运用得当,这么做就能建立信任,加深关系。但是其他人,你可以解读他们的身体语言以获知他们对你衣服颜色的感受。 当你第一次 遇见他,只需观察他的微表情即可,如眼部运动。重要提示。 如果你对一个人微笑,那么正常情况下对方也会报以同样的微笑这就会让人心情舒畅。没有捷径可走。 这一类挑战需要我们精确定义问题,展开系统思考,运用各种假设检验手段,并进行统计分析。

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这显然和我刚才讲到微表情如实反映人们情绪的说法背道而驰。我们的合作真是非常的棒,不是吗。在前面的内容里,我把梦想家比作公司的首席执行官。后记 距今30年前,我曾留学哈佛法学院,聆听备受欢迎的谈判学课程。你是否有意识地避免自己表现得太过自信。 你可能会感到好奇:为什么有些技能的加权会有所不同呢。看来,现在的自己的确不同于以往。




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